Kampagnen-Fallstudien
15 Analysen aus einem anonymisierten Amazon-Werbekonto, fünf davon mit zwei Wochen im direkten Vergleich. Verstehen Sie die Zahlen und nehmen Sie einen konkreten Prüfplan für Ihr eigenes Konto mit.
15 Analysen
01 Automatisches Targeting
11,88 € Werbung je 100 € zugeordnetem Werbeumsatz: Die Kampagne liefert einen Ausgangspunkt für die Suche nach gezielt testbaren Begriffen.
02 Katalogweite Discovery
38 Käufe und 9.878,21 € Werbeumsatz sind ein Gesamtwert. Für die nächste Budgetentscheidung zählt die Aufteilung auf Produkte mit unterschiedlichen Margen.
03 Tagesverlauf verstehen
36 Käufe insgesamt; der zugeordnete Werbeumsatz schwankt zwischen den Tagen. An einem Tag ohne zugeordneten Umsatz lässt sich kein Tages-ACoS berechnen.
04 Defensives Produkt-Targeting
39 Käufe zeigen zugeordnete Nachfrage. Die praktische Frage ist, welche Produktseiten und Produkte mit welchem Ziel beworben werden sollen.
05 Exact-Suchintention
Je 100 € zugeordnetem Werbeumsatz fallen 27,31 € Werbekosten an. Ob das zum Produktziel passt, entscheidet die verfügbare Marge vor Werbung.
06 Berichte abgleichen
Amazon zeigt Kosten, aber für Werbeumsatz, Käufe und ACoS „—“: nicht ausgewiesen, nicht als null Euro oder null Käufe bestätigt.
07 Konzentration im Ergebnis
4.383 € zugeordneter Werbeumsatz verteilen sich auf nur sieben Käufe. Bevor mehr Budget folgt, lohnt sich ein Blick auf die Zusammensetzung.
08 Sponsored Brands
Die Woche erreicht 113,93 % ACoS. Zwei Tage mit niedrigeren Tagesquoten ändern daran nichts: Auch die übrigen Tage verursachen Werbekosten.
09 Drei Diagnosewege
Die hohe Kostenquote zeigt Prüfbedarf, aber noch keinen bestimmten Fehler. Drei Diagnosewege führen zu unterschiedlichen nächsten Schritten.
10 Verteidigung je Produkt
16,49 % ACoS beschreibt diese katalogweite Kampagne. Die Zuordnung von Zielseite, beworbenem Produkt und Budgetziel macht daraus eine prüfbare Entscheidung.
11 Markenanfragen im Zeitvergleich
2 Wochen im Vergleich 19.–25. September 2026
Die Kosten sinken von 269,62 € auf 184,82 €, die Käufe von zehn auf fünf. Gleichzeitig steigt der ACoS von 12,60 % auf 14,84 %.
12 Auto-Targeting über zwei Wochen
2 Wochen im Vergleich 19.–25. September 2026
Die Auto-Kampagne kostet weniger, aber der zugeordnete Werbeumsatz fällt von 1.575,95 € auf 556,14 €. Drei statt sieben Käufe tragen das spätere Ergebnis.
13 Broad: Kosten und zugeordneter Umsatz
2 Wochen im Vergleich 19.–25. September 2026
Der ACoS fällt von 30,72 % auf 28,50 %, doch die Werbekosten je ausgewiesenem Kauf steigen von 68,23 € auf 70,97 €. Zehn Käufe werden zu fünf.
14 Exact ohne vorschnelles Skalieren
2 Wochen im Vergleich 19.–25. September 2026
Die spätere Woche zeigt 59,25 € Kosten, 1.439,99 € Werbeumsatz und sechs Käufe. Das ist eine auffällige Veränderung bei weiterhin kleiner Fallzahl.
15 Sponsored Brands: Ziel vor Test
2 Wochen im Vergleich 19.–25. September 2026
Der ACoS verbessert sich von 17,20 % auf 15,93 %, während die Werbekosten je ausgewiesenem Kauf von 39,09 € auf 39,65 € steigen. Vierzehn Käufe werden zu zehn.
